淘宝直通车推广技巧是什么?详解解说!

电商魔方

2025-03-03

当我们前期没有流量是需要考付费流量来带动的,那么淘宝直通车就很不错,淘宝直通车推广主要是靠点击来花费的,商家在开直通车之前需要设置好关键词的出价,出价的高低直接影响到你的点击率。那么直通车推广出价技巧是什么?实际操作方法分享?


关于提到以下是一些直通车推广技巧出价相关内容:

一、基础出价技巧

直通车扣费原理:直通车扣费 = 下一名出价 × 下一名质量得分 / 本人质量得分 + 0.01 元(扣费小于等于本人出价和时间投放百分比之积)。要明白质量得分对扣费的影响,质量得分越高,在相同排名下扣费就越低。我们要懂这个出价的公式,不可盲目的出价,这就是为什么有些人每天只烧几百,单是拿到的流量却和烧了几千元的差不多。



二、按产品周期出价

2.1新品期

手动出价锁定种子人群:可以采用手动出价方式,自主调控关键词、人群与出价,精准地找到与产品匹配的种子人群,为产品快速打标。

最大化拿量小预算收割:配合使用最大化拿量计划,设置小预算,让系统帮助获取更多流量,快速积累高质量成交与加购数据。这里需要的注意的是商品一点要有一些销量和评价,不然最大化拿量不能转化也是浪费。


2.2成长期

智能计划拉新:使用智能计划中的增加点击量模式,以较低成本扩大曝光,触达更多的泛人群,补充流量宽度。

稳定投产比多计划收割:同时开启多个稳定投产比计划,来精细化收割末端人群,平衡流量规模与转化效率,逐步放大搜索流量。

通过新品期之后我们有了一定的基础的评价和销量,成长期我们就要收割,我们要选择拉新,让我们的销量快速升起来。每天适当的增加额度。


2.3成熟稳定期

控成交成本收割:主要采用控成交成本计划,精准收割高价值人群,维持利润与复购。

稳定投产比多计划分流:继续通过稳定投产比多计划,将流量进行合理分流,进一步提高转化效率,保持店铺的稳定盈利。

稳定期我们就需要就好做好人群,设置好人群我们的转化率就会直接上升。



三、按出价策略出价

低出价高溢价:适合新品以及计划前期想要快速拿到点击的情况。可以设置相对较低的关键词基础出价,然后对精准人群进行高溢价,让广告更多地展示给目标精准人群,提高点击率和转化率。

高出价低溢价:如果计划已经持续一段时间,比较成熟了,想要提高高质量买家概率,可以采用高出价 + 低溢价的方式。通过较高的出价来获取更靠前的排名,吸引更多流量,同时低溢价保证流量的精准度。


四、按出价方式出价

最大化拿量出价:是一种纯智能的出价方式,商家唯一能控制的是每日预算。系统在预算下自主控制出价,以获取更多流量。适合高客单产品的投放,但整体获客成本偏高。

控成本投放出价:是一种半智能的出价方式,商家可以通过预算和成本上限来约束算法。若人群一致性差,建议优先选择【控点击】;如人群一致性好,建议优先选择【控成交】。

控投产比投放出价:是一种纯智能计划,算法会优先考虑投产目标能否完成。适用于需要兼顾投产比与拿量、产品推广走纯投流模式、产品适合走低预算多计划铺量的情况。

自定义出价:属于纯手动计划。如非特殊产品(如极致性价比产品),不建议仅使用关键词出价,还需与其他计划进行合理配比。


如果是点击率低的产品,那么淘宝商家要果断降价,达到日限额的时候,不要盲目加日限额,控制成本是非常重要的,可以给每个关键词设定隐含上限出价,达到上限时,不再加价。

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